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净水器代理经销商线下提高销量的7个方法

时间:2018-01-09 作者:安之星 浏览量:

作为一名净水器代理经销商,既然选择了投资净水器,当然是想从中获利,赚到更多的财富,前提是要卖出更多的净水产品。据安之星净水器品牌营销总监透析,在净水创富的道路上,净水器加盟商如果想提升净水器专卖店的销量,只要掌握销售净水器产品的7个技巧,一定可以大大提升销量。不管说的是真是假,为了多获悉几条打开净水器销量的方法,都值得我们一看。

 

提高净水器产品销量的7个技巧:

1、主动热情为顾客讲解

很多消费者都会有这样的选购意识,货比三家,很多消费者即使有意购买净水器,也不会迅速签下订单,总要多挑挑,选选产品的颜色、款式、功能等。在这个时候,导购员就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而热情地帮对方挑选颜色、款式、功能等,只要解决上述问题,相信你的订单也就搞定了。

2、利用“怕买不到”的心理

很多消费者都有这样的一个心理,东西越是得不到,就越想得到它。导购员可利用这种心理来促成订单。比如说,导购员可以对准客户说:“这款产品只剩最后一款了,近期比较火爆,短期内不再进货,您不买就没有了”,或者说:“今天就是这款产品的优惠价截止日,请把握良机,明天这款产品将不在享受这个折扣价了”。

3、假设准顾客已同意购买

当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。比如,导购员可对准顾客说:“请问您是要那款红色款净水器还是蓝色款的净水器呢?”或者说:“请问是星期五还是星期六帮送您府上安装呢?”,这种“二选其一”的问话技巧,只要准顾客选中一个,其实就是你帮他拿主意,下决心购买。

4、先安装体验试结果

新产品往往很多消费者对它的信心不够,这时就可建议消费者先安装体验。只要你对产品有信心,适用有风险,然而只要对方满意之后,宣传效果那是相当好的。这种“体验试结果”的技巧也可帮准顾客下决心购买。

5、反问式巧妙回答

反问式回答,也就是准顾客问到某种净水器产品时,不巧正好没有时,就得运用反问式来搞定订单。如一位消费者问:“你们这有粉色款的净水机?”这时,导购员不可回答没有,而应该反问道:“抱歉!这款颜色我们没有生产,不过我们有白色、红色、蓝色的,在这几款里,您比较喜欢哪一款呢?”

6、快刀斩乱麻

以上几点技巧都尝试过,都还不能打动对方时,就得使用使用杀手锏,快刀斩乱麻。直接要求准顾客签订单,购买机器。如,取出笔放在消费者手上,然后直截了当地对消费者说:“如果您想马上享受健康优质活水,就马上决定吧!”

7、态度谦虚,拜师请教

在你费尽口舌,使用所有技巧都无效后,眼看这笔生意做不成时,不妨试试这个方法。比如说:“某某先生/女士,虽然我知道我们公司的产品绝对适合您,可我的能力太差了,无法说服您,我认输了。不过,在告辞之前,请您指正我的不足,让我有一个改进学习的机会好吗?”像这种谦卑的话语,不但很容易满足对方的虚荣心,而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你,一边鼓励你,为了给你打气,说不定还会给你推荐意料之外的订单。


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