净水行业动态

净水器招商要规避的三大核心问题

时间:2018-11-28 作者:安之星 浏览量:
现如今,随着净水器行业的爆炸式增长,净水器品牌之间的同质化现象也越发严重。就目前而言,同质化竞争状况会持续下去,而有实力的净水器品牌却保持了继续扩张的步调,但这并不意味着一味扩张就能解除净水器厂家的竞争困局。在净水器品牌扩张的过程中,各种问题开始浮出水面。
 
 
一、净水器招商支持不落实到位
 
招商作为净水器企业扩展的重要渠道,对企业发展意义巨大。净水器企业扩张的一大目标就是将加盟店覆盖到国内全部区域,争取最大化的品牌到达力。因此,很多企业为了寻求招商规模,盲目拓市,有的为了招到加盟商,甚至降低招商要求。最终的结果是,招商量达到了,地域覆盖面积上去了,但是,经销商的抱怨也多了。据了解,近年来净水器经销商指责商家不履行承诺的新闻频频发生,大多是商家与加盟商签订加盟协议后基本对经销商置之不理,很多支持无法落实到位。
 
 
对此,从多年来的招商经验分析道:企业的招商规模已经远远超出其控制规模,企业管理能力不能及了。而净水器招商模式,走的是先建设软硬件:软件就是服务团队,这其中包括市场人员、售后人员以及客服中心等;硬件就是产品和广告等。
 
二、产量上去了,质量却下降了
 
相比成熟型企业而言,新锐净水器企业更具创造力,它们能在传统模式的基础上,利用新型营销方式快速突破市场,抢占市场份额。但这类企业毕竟规模有限,生产能力受制,如果快速扩张,其结果是:产量上去了,质量却下降了。而事实上,这类净水器品牌屡见不鲜。
 
 
“所以,沉得住气的企业继续前进,而急躁的企业则被甩在后面。”招商部经理说。温馨提醒:国内新锐净水器企业如果要长远发展,一定不要把招商放在量上,质量才是关键,这对净水器加盟商选择品牌是一个道理。
 
 
三、净水器厂家后续服务出现纰漏
 
对于一些企业的迅速扩张,“受伤害”的不只是产品,还有企业的后续服务。因为当企业扩张过快时,团队的管理将跟不上发展速度,致使对接出现问题,这样容易导致后续服务出现纰漏,或质量低下等问题。另外,产品的过度倾销也会造成服务成本的快速增长,使得企业在资金支持和服务人员储备等方面都会显得力不从心。所以,净水器企业在发展之际,应该制定相匹配的营运策略,以将众环节统一起来,避免超前和滞后现象。
 
 
净水器行业正处于高速的发展时期,有其不足之处,但这属于净水器企业发展过程中的常态。只要这类企业能有好心态,做好积极面对未来的决心,定能在行业中有所成长和突破。

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