净水行业动态

净水器招商品牌如何展现实力

时间:2019-05-15 作者:安之星 浏览量:
安之星与全国各地各个净水器品牌经销商和代理商的深度交流总结,渠道商集中关心的大概有4大问题。在此我们集中阐述,供净水人参考。
 
 
1、产品是基石。产品负载的内容很多,比如产品的结构是不是合理,产品的品质是不是稳定,产品滤瓶有没有做打压爆破水锤试验,主要配件如泵膜桶和管接件品质过不过硬,产品有没有面向市场着眼于差异化,产品线是否丰富到能大致满足渠道商市场拓展的需求,净水器品牌厂家有没有为所销售的产品办理卫生许可批件和投放产品责任险?这些都是欲加盟经销商和代理商最为关心的,毕竟净水渠道商还是最终靠卖产品获利求发展的。
 
2、规模传递信心。这里的规模,可以指净水器厂家的硬件生产条件的规模,也可以指厂家目前所拥有的客户群的规模,要给客户传递你在净水器行业有实力、有分量,让潜在的净水经销商和代理商感觉着跟你合作不是“第一个吃螃蟹的”,不是做了你的“试验品”。相信厂家做到此点并不难。
 
3、品牌是支撑。在我泱泱中华的土地上,最为不缺的就是产品,任何一个行业都是以“产品过剩”为最大特点,那么你如果想胜出的话,就必须在品牌塑造上下功夫,只有你的品牌拥有了一定的品牌知名度和美誉度,才是你提升产品溢价并同时在净水同行中进行差异化运作的基础。虽然净水品牌建设是一个持续渐进和长期的过程,但这条路必须要走。品牌知名度可以有高有低,但作为净水厂家,必须有这种向上的格局和前行的步伐,让欲与你沟通的渠道商能够感知得到,从而给予它跟你合作的信心。
 
4、好形象产生好口碑。净水行业本身就参差不齐,有的厂家以坑蒙拐骗招商而臭名卓著,也有认真诚信聚商的,无论哪种导向的营销,日积月累就形成了“好口碑”和“坏口碑”,净水机经销商和代理商在选择品牌进行评估时,口碑往往占据着较大的份量。而口碑评估的依据,往往是从已从事净水机经销代理的圈子内了解,并通过百度搜索与该品牌相关的关键词了解,比如A品牌,它就搜索“A品牌 口碑”、“A品牌 骗”、“A品牌 诚信”等,究竟该品牌怎么样,结果便一目了然。

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