净水行业动态

安之星净水器厂家走进农村净水器市场的发展方向

时间:2019-07-29 作者:安之星 浏览量:
新农村建设在广大农村中如火如荼的进行着,国家大力倡导发展新农村建设,因此农村市场的需求也就越来越大,尤其是净水器方面,由此可见净水器产品已经慢慢成为了家电产品的第一,农村市场中火爆起来,家电“明星”因此诞生。国内一线净水器厂家纷纷把它当做一种契机,欲抢占农村市场。
 
对于广大大型净水器厂家来说,他们的主要战场还是在城市较好,目前,他们大多在走中高端路线,所以在城市还有足够的发展空间,而且他们的产品也并不能完全切合农村市场的需求,因此,有人觉得下乡对于很多一线净水器厂家来说并不乐观,最终能获得的收益有限。那么,一线净水器厂家能破冰前行吗?一线净水器厂家如何破冰前行?净水器厂家志高净水器认为可以往这三个方向发展:
 
一、重视“净水器下乡”活动,把其纳入营销战略
 
未来3—5年,新农村建设和城镇化建设的普及将对净水器产生巨大的需求缺口,农村是净水器行业的最后,也是最大的一块商机。现在的营销同质化已到白炽程度,单靠一个产品或“一招鲜”的销售点子吃遍天的时代早已写进尘封的历史。硝烟四起的现在市场已进入战略决胜时代,赢在战略起跑线上已成绝大多数企业的共识。“净水器下乡”预计每年可拉动消费百亿元以上,将是净水器厂家开拓三、四级市场的绝好机会,也将是有抱负有理想的净水器厂家做大做强的一个分水岭。
 
二、锁定农村市场需求,研发针对“净水器下乡”的新产品
 
一线净水器厂家现有的产品线主要是面向大中城市的中高端市场,但这并不能成为阻碍一线净水器厂家争夺“净水器下乡”这块大蛋糕的重要障碍。一线净水器厂家应改变由内而外的思维方式,而是由外而内思考,利用自己的人才、研发、设备等优势,针对三、四线市场的市场需求开发更贴近市场需求的新产品。好的产品自己会销售,扩宽产品线,研发针对“净水器下乡”的新产品是一线净水器厂家争夺“净水器下乡”这块大蛋糕重中之重的工作。
 
三、渠道积极扩展下沉
 
渠道是产品到达消费者手中之桥梁。“得渠道者,得天下”。一线净水器厂家现有的渠道布局基本集中在大中城市,配合“净水器下乡”战略,一线净水器厂家必须打通通往三、四级市场的渠道。一线净水器厂家目前较理想的2条方式:一个是三、四级渠道直接招商;一个是划定区域,鼓励区域发展三、四线的分销商。直接招商企业投入的人力、物力较大,但渠道扁平化,易于以后的渠道管控和建设,对销售增长的贡献会在长期显现;鼓励区域发展分销,成本低,前期销售增长快,但管控执行难渠道难深耕,后期增长难。净水器厂家应应地制宜。

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